有这么一个团队，靠着卖洗衣液发家致富，短短28天，就净赚200多万，你敢信吗？这期郭成功就跟大家分享这个团队究竟是如何这么短时间内创造这么多的销售额？

其实啊，他们团队之所以能够做到这样的销售额，核心就是他们“免费”送洗衣液，有朋友会好奇了，免费怎么赚钱？别急，郭成功跟你详细说来。

(资料图片)

首先，他们搭建了一个小程序商城，那么这个商城就只有一个商品，那就是洗衣液，他们这个洗衣液售价是35块钱一桶，一桶是五斤装。如果消费者一次性买一件6桶的话，不需要210块，只需要128块钱就可以了。

这么优惠的活动，相信这个商城凭借这个活动，吸引很多消费者来购买洗衣液了，获得大量的订单了，但是如果没有“免费”送洗衣液的活动，这个商城的可能赚20万都很难了，毕竟想靠量取胜还是难的。

那么这个商城的洗衣液怎么“免费”送呢？其实他们这个活动又叫“邀请全返”。具体怎么操作的呢？

如果你在商城购买了一件128块的洗衣液，那么这个时候你就可以参加“邀请全返”的活动了，只要你能在3天内，邀请到3个人购买128块一件的洗衣液，那么你的128块钱就可以全返给你。被你邀请到的消费者，一样可以参与这样的活动。

那么每个人都是免费的，他们商城为什么要做这个退款的活动呢？这个时候你想象一下这样一个问题，你想要退回你的138块钱，你是不是要给他们商城邀请来3个客户下单，那么你邀请来的这3个客户呢，他们想要退回他们的138块钱，是不是每个人又要邀请来3个客户下单？

那么这么一个“邀请全返”的活动，带来的结果是怎么样的呢？是不是只要每个人都能邀请到3个人来购买，就都能够免费拿到洗衣液呢？随之而来的是客户的裂变，1变3，3变9，9变27.....凭借这一招，这个商城就获得了几十万的流量。

你可能会说不对呀，每个人都免费啦，他们商城是怎么赚到300多万的呢，其实他们这个退款机制的玩法呀，和买三送一没有多大的区别，他们家一箱洗衣液的成本才50块钱，运费在20块钱左右，折扣在40左右，最后的毛利呢，每单还有20来块钱，那么几十万的单子，除去税收和运营成本，他们是不是还有300多万的利润。

那么，我们再来算算这个商城赚钱了吗？毕竟如果一个模式如果赚不到钱就没必要玩了。懂的朋友可能就发现这个模式了，别看都是免费送，其实就是买三送一。

一件洗衣液的成本才40块钱，运费在20块钱左右，折扣在30左右，最后每单利润在20块钱左右，那么几十万的单子，除去税收和运营成本，他们是不是还有200多万的利润。

任何一个商业模式，除了能否赚钱以外，还有最重要的就是是否合规，这个商城的裂变玩其实就是一级邀请，超过三级的玩法才会有违规的风险，所以这个模式是合规。这个模式其实还有升级玩法，那就是“链动2+1”。

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（本文编辑:GH-lucky05）